【中国空调制冷网】苏宁、格力重新携手后，昨天首度亮相便联合抛出了重磅计划——推动三三计划打造“宁聚力量”品牌日，率先启动五一空调市场，联合让利消费者。

所谓“三三”计划，是苏宁格力联手后，各自相互支持的三项举措，以及回馈消费者的三举措。格力作为品牌商，为苏宁提供新品首发、全品类产品进驻及爆款资源等三方面的优先支持，而苏宁作为国内家电行业翘楚，为格力提供渠道、服务和数据支持等三项优先保障。

对于消费者，今年五一期间双方将推出三项重磅举措，为消费者提供畅销单品让利、爆品支持和免费保养服务。另外，凡是在苏宁购买格力的用户，每年的3月、11月期间均可报名参加价值220元的免费保养服务。

联合投放资源

苏宁格力发力“五一”

针对五一的销售市场，格力明确制定了五一价格策略，单品直降幅度达到300-1700元。尤其是在中高端产品的推进上，不仅加大优惠幅度，同时针对套餐用户再追加150-500元返券优惠，提升品牌套购的比例。

根据双方的规划，在产品结构上，将针对目前市场最主流的1.5P变频空调进行发力，降低中高端节能产品的消费门槛，目标是五一期间中高端产品销售结构占比达到40%以上。

不仅如此，格力还在五一期间借助苏宁渠道投入数千套爆款产品，抢占市场份额。例如，格力1.5P变频空调8折特惠仅售3199元。此外，凡是苏宁购买格力的用户，在每年的3月、11月期间均可报名参加免费保养服务，包含免费清洗、免费检测服务。

值得注意的是，格力也将苏宁作为其新品首发的平台。其中，格力空调I酷水晶白变频3P柜机已经在418期间在苏宁独家首发。

除了空调方面的合作，苏宁与格力也将合作面扩展到了全品类，在家用空调、家用中央空调、冰箱、空气能热水器、净水设备、电风扇、厨房电器等领域开展全面合作。相关负责人透露，未来苏宁和格力的合作将会进入多品类时代。

达成战略合作

两大巨头优势互补

此番重启和国内最大的空调制造商之一的格力合作，对全国较大的O2O零售商苏宁来说，也将充分发挥其在双线渠道、服务保障和大数据分析方面的优势。

渠道方面，双方在今年3月份明确合作后，已经快速推进了格力的进店计划，用最快的时间进驻了上海苏宁50家店面，同时在苏宁易购专营店、苏宁易购也在加快进驻，实现苏宁与格力线上线下全方位的合作。在大单产品的采购方面，双方就16年旺季制定了10万套的大单采购协议，提前备战暑期市场。

同时，苏宁将发挥其在服务保障方面的优势，苏宁空调医保卡、以旧换新、送装一体、免费安装、免费清洗等一系列便民服务也将为格力产品提供有力的保障。苏宁还将同步推出以旧换新补贴计划，推动1000万台数量级空调存量市场的能效升级换新。

此外，苏宁也将通过超过2亿多会员大数据挖掘，与格力推动大数据定制方面的合作，开放“购物车”数据，并实时进行流量监控和导入，侧重品牌明星产品的塑造和推广； 并在全平台支持格力运营其他单品，由苏宁提供全方位的技术和运营支持。

业内人士认为，基于消费者大数据分析和C2B反向定制手段，不仅可以节约产品研发的大量前期投入费用，还能够降低生产成本，快速生产出契合消费者需求的产品。

上海苏宁总经理范志军表示，过去，空调产品在概念上突破不多，但这不代表消费者没有需求。“IP空调”（通俗来讲以原创设计为主的个性化空调）这一新概念，将在未来2-3年成为一种趋势，这些产品在功能、性价比、设计等方面则会更加迎合年轻消费者的口味。